دانلود جزوه و خلاصه بازاریابی و مدیریت بازار حسن الوداری با کیفیت بسیار عالی از سامانه ۲۰ بگیر
v از آنجا که هیچ موسسه یا بازاری نمی تواند به تنهایی جوابگوی تمام نیازها و خواسته متقاضیان باشد، مدیران
بازاریابی یا شناخت متقاضیان بالقوه و تقسیم بازار به برنامه ریزی مناسب می پردازند.
سیر تکاملی تقسیم بازار
الف) بازاریابی انبوه و یکنواخت
ب) بازاریابی تفکیکی یا تنوع کالا
ج) بازاریابی متمرکز یا هدف دار
v براساس عوامل که در زیر نام بده میشود معیار و ضوابط تقسیم بازار شکل میگرد که عبارتند از:
مصرف،وضعیت وفاداری،و آگاهی خریدار، عقیده و نگرش مردم نسبت به کالا،)
v عوامل موثر در تقسیم بندی بهینه بازار: به میزان آن باید ویژگی های زیر موجود باشد:
سه استراتژی تعیین بازار هدف
عوامل موثر بر انتخاب استراژی بازاریابی
v رضایت مشتری و خریداران از جمله عوامل موثر در برنامه ریزی بازاریابان به جهت حفظ بقاء بازار آنها است.
v عدم توجهت به مشتریان بالفعل در موسسات = عدم توجه به مدیران سازمان و عدم توجه به مشتریان بالقوه در
موسسات = عدم توجه به کارکنان کلیدی سازمان است.
v بزرگترین و نیرومندترین کسب و کارها فقط می توانند ۳۰% از کل سهم بازار را داشته باشند.
تقسیم بندی بازارها بر اساس نیازهای متنوع مشتریان
عوامل موثر بر رفتار خریداران
الف) عوامل فرهنگی: فرهنگ، خرده فرهنگ، طبقه اجتماعی
ب) عوامل اجتماعی: گروه ها، فامیل (خانواده)، نقش و منزلت اجتماعی
ج) عوامل شخصی: سن و سال، مرحله زندگی، شغل، وضعیت اقتصادی، سبک زندگی، شخصیت و تصورات شخصی
د) عوامل روانی: انگیزه، ادراک، یادگیری، باورها
v در این فصل به بررسی و مطالعه مباحثی مربوط به اندازه گیری میزان تقاضا، شناخت رقبا و سهم آنها از بازار و
رسیدن به سهم بازار خود از بازار و در نهایت سهم فروش در حال و آینده می پردازیم.
v کارپیش بینی با برآورد میزان تقاضا تمام نمی شود بلکه در کنار آن عواملی که میزان تقاضا بر آنها اثر می گذارند نیز
مهم است.
– تعاریف فروش
v سهم بازار و انواع آن: منظور از سهم بازار، بخشی از کل بازار که موسسه ما آن را مدنظر دارد.
v نوع ۱ بازار مطلق: سهم بازار یک شرکت به کل بازار
v نوع ۲ بازار نسبی: سهم بازار یک شرکت نسبت به بزرگ ترین رقیب خود
انواع بازار
_ مدلهای پیش بینی
الف) کمی
ب) کیفی:
۳٫روش استفاده از دیدگاه فروشندگان
بازاریابی و مدیریت بازار حسن الوداری pdf
دانلود کتاب بازاریابی و مدیریت بازار پیام نور
خلاصه کتاب بازاریابی و مدیریت بازار پیام نور
دانلود جزوه بازاریابی و مدیریت بازار پیام نور
کتاب بازاریابی و مدیریت بازار انتشارات پیام نور
دانلود رایگان کتاب بازاریابی و مدیریت بازار پیام نور
کتاب بازاریابی و مدیریت بازار حسن الوداری پیام نور